fbpx

CLAVES PARA SER UN VENDEDOR DE ÉXITO_Sergio Fernández

Supongo que ya conoces de sobra a Sergio Fernández; a mi fue una de las personas que me abrió los ojos en esa época en la que estaba perdida… pero perdida de verdad.

Su claridad y su forma de comunicar me calaron hondo, de hecho, estuve a punto de unirme a su Master de emprendedores… y aun me lo planteo de vez en cuando.

Su forma de expresarse, su claridad y ese “puntito” de humor hace que su mensaje cale, que despierte conciencias y nos haga (al menos) reflexionar

En este video – Masterclass – Nos habla del mundo de las Ventas; eso que en general tan poco nos gusta pero que es fundamental e imprescindible para nuestro negocio (sea cual sea) si eres de los que “no te gusta vender” ¿list@ para darte un baño de realidad de la que escuece? ¡vamos allá!

 

 

AL OTRO LADO DEL MIEDO_Will Smith

Vi este video de Will Smith hace ya años y me encantó.

En 6 minutos nos cuenta una de las experiencias que más miedo y felicidad le ha dado a lo largo de su vida, saltar en paracaídas; y todo lo que aprendió de esa experiencia.

Además, hoy me identifico aun más con el, porque el año pasado yo también tuve el lujo de  hacerlo y sin duda, es algo que se queda grabado en tu mente y en tu cuerpo para siempre, una sensación inigualable que “engancha” y que te enseña que las cosas más maravillosas de la vida, están al otro lado del miedo.

 

 

ACTITUD_Victor Küppers

¿Conoces a Victor Küppers?

En 20 minutos nos habla de la ACTITUD, nuestra actitud ante la vida, que lo cambia todo, tanto a nosotros mismos como a nuestro entorno.

Seguro que te has dado cuenta: vamos corriendo, damos muchas cosas por hecho, sin valorar lo que tenemos… Efectivamente, la vida tiene momentos muy duros, cosas,  “dramas”, situaciones graves de verdad que nos paran y marcan nuestra vida, por eso, tenemos que relativizar nuestros problemas diarios, que en ningún caso son tan malos como creemos y ser agradecidos con todo lo que tenemos. Se trata de disfrutar de las pequeñas cosas.

Una charla “sin tapujos” que seguro que te hace sonreír.

 

Consejos para un NETWORKING EFECTIVO

Networking; llevamos tiempo escuchando esta palabra, pero, quizás no la hemos hecho “nuestra” hasta hace unos años. Hoy la utilizamos constantemente, incluso demasiado… podríamos decir que “El Networking está de moda” pero, ¿sabes exactamente su significado?

A pesar de que la RAE aún no ha aceptado esta palabra como parte de nuestro diccionario, podemos hacer una traducción inmediata del inglés: NET=RED WORKING=TRABAJANDO y decir por lo tanto que “Networking es la capacidad de crear una red de contactos con el propósito de generar oportunidades laborales o de negocio.” o, de una forma más extensa: “Networking es un anglicismo empleado en el mundo de los negocios para hacer referencia a una actividad socioeconómica en la que profesionales y emprendedores se reúnen para formar relaciones empresariales, crear y desarrollar oportunidades de negocio, compartir información y buscar clientes potenciales.

Estamos convencidos de que el Networking es una pieza clave en todo desarrollo profesional y, seguro que ya lo sabes, pero si eres emprendedor esta actividad se convierte en una necesidad vital.

Un aprendizaje constante, acudir a eventos del sector a incluso investigar ciertos perfiles en la red, son algunas de tus rutinas diarias,

Pero, ¿Sabes cómo conseguir un networking de calidad y efectivo?

Te damos algunas claves enfocadas a encuentros presenciales:

Aunque no lo creas, tu labor de networking debe comenzar el día anterior al evento, convierte estos pasos en tu “ritual pre-networking” y comprobarás los resultados.

– Estudia el evento y a los profesionales o ponentes: ¿Quiénes son? ¿a qué se dedican? ¿Cuál es su especialidad? No dudes en utilizar LinkedIn o el propio Google para conocer un poco más sobre ellos.

– ¿Qué podría yo, desde mi experiencia ofrecerles?

– Prepara una presentación clara y concisa sobre quien eres y lo que haces. Recuerda que la atención de tu receptor durante escasos segundos, así que no pierdas la oportunidad, consigue que se quede con tu esencia y captar su atención.

El día del evento:

– Prepara tus tarjetas de visita y llévalas a mano, además de un bolígrafo, en el caso de que tengas que tomar alguna anotación.

– Da el primer paso, acércate y preséntate.

– Pon en práctica tu “elevator pitch” pero, ante todo, se tú, sé natural y conecta con tu interlocutor.

– No te centres solo en qué puedes obtener de esa persona, sino en qué puedes aportar, en qué puedes ayudar, que recurso, herramienta, consejo o incluso contacto puedes ofrecer a la otra persona.

– Intenta quedarte con los detalles de la conversación, serán de gran ayuda a la hora de retomar el contacto posteriormente

Una vez finalizado el evento, y tras unas horas, incluso un par de días después:

– Haz un repaso de todos los contactos, dale una pensada a cómo actuar con cada uno de ellos.

– Es el momento de bajar todo lo comentado a tierra, manda emails recordando quien eres y haciendo una o varias propuestas reales y de valor

Si tras el evento, no has tenido la ocasión de charlar con esa persona que tenías en mente, no te preocupes, siempre podrás contactarle:

– Envía un email o mensaje en LinkedIn para dar la enhorabuena a ese ponente en particular.

– Puedes seguirles en redes sociales, escribirles por privado o comentar sus publicaciones, date a conocer.

– Simplemente, escríbele para proponerle esa gran idea o esa colaboración que tienes en mente, no olvides mencionar el evento en el que le viste y quien sabe… ¡todo es intentarlo!

Está claro que hay que valorar el networking como lo que es, una herramienta indispensable, basada en la propia comunicación y las relaciones sociales y personales, es cierto eso de que “todos estamos conectados”, de una u otra manera, así que, no olvides que el boca a boca es y seguirá siendo el valor diferencial por excelencia.

3 tips para: No sentirte SOLO al EMPRENDER

Ilusión, motivación, una fuerza interior que te anima a seguir adelante, pero otra que te frena; luchar contra las adversidades, trabajo interminable, multitarea a niveles insospechados, muchas dudas, incertidumbre y una constante toma de decisiones.

¿Te suena? Si tu respuesta es SÍ, eres de los míos, EMPRENDEDOR.

Parece que está de moda hablar de emprendimiento y de todas las cosas buenas que tiene este “estilo de vida” pero, como en todo, existe una “cara B” que va incluso más allá de las situaciones citadas anteriormente; seguro que sabes de qué te estoy hablando, si, de eso, de la SOLEDAD.

Es cierto que es fácil encontrar gente que te escuche, al principio, incluso que te apoye, pero con el paso del tiempo el tema se vuelve pesado para tus interlocutores y aunque quizás lo intenten, tampoco son capaces de darte ese feedback, tan necesario en algunos momentos de dudas e indecisión.

Pero tengo una buena noticia, tiene solución y hoy te traigo 3 consejos y opciones que harán que te sientas más acompañado.

1. “LA UNIÓN HACE LA FUERZA”

Como lo oyes, no te quedes dentro de tu cascarón. Internet y las redes sociales nos dan hoy acceso a infinitos perfiles, proyectos y empresas.

Investiga y elabora un plan de acción, seguro que encuentras profesionales con los que colaborar, mediante simples intercambios de servicios o especies. Todos tenemos algo que aportar y además, aprenderás mucho con la experiencia.

2. NETWORKING DE CALIDAD

Como sabes, en maaya estamos convencidos de que los contactos y como nos relacionamos influye directamente en nuestro crecimiento personal y profesional ¿Estás de acuerdo?

Si compartes con nosotros esta afirmación la siguiente pregunta sería: ¿y qué es eso del Networking de calidad? Pues se trata principalmente de “conectar” con tu interlocutor, de ser natural, de ser uno mismo y mostrarte transparente. Ser pro-activo y tratar de averiguar cómo aportar valor.

Te aseguramos que con un networking de proximidad conseguirás acercarte a tus objetivos.

3. RODEATE DE PROFESIONALES COMO TÚ

¿Competencia? No, compartir y crecer juntos. Muy en la línea con el punto anterior, pero, en este caso, salimos de lo “más formal” y pasamos a “explayarnos” es decir, se trata de poder compartir dudas, inquietudes y experiencias con otros profesionales.

Y, ¿Cómo encontrarlos? Te damos algunas ideas:

Comunidades de emprendedores, donde se combina la formación, con el asesoramiento y los encuentros online y offline.

Coworkings: si, eso que está hoy tan de moda. Que, ¿Te mudas? J

Masterminds: Grupos reducidos que se reúnen cada “x” tiempo para tratar temas cien por cien enfocados al desarrollo empresarial. Hay muchos, basta con que lo googles J

Formaciones: ¿Quién acude a una formación? Personas interesadas en aprender o mejorar sobre determinado tema. Trata de participar y sobre todo, elegir las formaciones que incluyen un networking. Nunca sabes a quién puedes tener sentado junto a ti, ¿Quizás un futuro socio? ¿quizás un colaborador? ¡No pierdas la oportunidad!

Ahora te toca a ti tomar acción.

¿Cuál de estas opciones va más contigo?

¿Tienes alguna duda?

Deja tus comentarios 🙂

3 tips para “descongestionar tu mente”

Uno de los mayores retos de muchos emprendedores y/o freelancers es el tener que lidiar con una grán cantidad de responsabilidades y no solo eso, sino que además suelen ser tareas que abarcan areas/sectores muy diversos (producción de contenido, web, rrss, clientes, diseño, finanzas y un largo etcétera)

En tu día a día vas superando baches y “apagando fuegos” pero, seguro que muchas veces te has sentido al límite, has experimentado esa sensación de agobio, y de estres al pensar en la enorme cantidad de “pendientes” que quedan por hacer y que nunca acaban.

Sientes que el día no tiene horas suficientes; en tu cabeza no dejan de sucederse las tareas sin orden alguno y lo peor de todo, en este caos no encuentras ni un solo instante para ti.

Hoy en maaya te proponemos 3 TIPS que te ayudarán a “descongestionar tu mente”

Para empezar: coge papel y lapiz, porque esto va de escribir

1- UTILIZA UNA AGENDA

Como lo oyes, ¿recuerdas cuando ya en el cole nos obligaban a tener una? Te podrá parecer una tontería, pero algo tan simple puede cambiar tu vida.

Busca la que mejor se adapte a tus necesidades (online u offline) y prueba a apuntar desde lo más importante hasta lo más rutinario.

2- HAZ LISTAS

¿Te pasa alguna vez que sientes como que tubieras que “hacer hueco” para dejar espacio a lo realmente importante dentro de tu cabeza?. A nosotros sí, y la solución a este problema lo encontramos en las listas. Haz el ejercicio de sacar toda esa información y plasmarla sobre un soporte físico para que tu cabeza pueda centrarse en lo realmente importante. ¿Que no te acuerdas de algo? ¡no pasa nada! tu lista lo hace por tí.

3- ORGANIZA Y PRIORIZA

Como te habrás dado cuenta, los dos tips anteriores pueden unirse para convertirse en un elemento de mucha más entidad.

¿Qué te parece si encajamos nuestra “lista de tareas” dentro de nuestra agenda?

La verdad es que suena muy inmediato, pero tómate tu tiempo, es importante ser consciente del tiempo que nos lleva cada tarea, de priorizar (no marcarse más de 2 o 3 objetivos diarios) y por supuesto, de dejar espacios para imprevistos y descansos.

No llenes tu día con mil tareas porque terminarás agobiándote de nuevo. Recuerda que el objetivo es evitar ese “colapso” asi que ¡tómatelo con calma!

Por supuesto, cada uno de estos “tips” tiene infinidad de matices, que esperamos tratar en próximos post pero la clave es que encuentres el método que mejor encaje contigo.

En maaya funcionamos así desde hace mucho tiempo (si, yo era la que ya en el cole tenía una agenda, ¡y la usaba!) y sin duda, ¡funciona!

¡Anímate! Crea listas y planifica tu día. Verás cómo tu cabeza te lo agradece.

×